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2003沈陽(yáng)慈善之旅策劃手記
作者：周偉鴻 時(shí)間：2007-3-8 字體：[大] [中] [小]
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策劃者寄語(yǔ)：愛(ài)心無(wú)大小
當(dāng)你垂垂老去，白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，你可否會(huì)想起當(dāng)初有人因你略微的付出而改變了整個(gè)人生……
當(dāng)你遭遇挫折、彷徨無(wú)計(jì)的時(shí)候，你可否想起現(xiàn)在正有很多境遇比你還糟糕的人苦苦掙扎著抗?fàn)幟\(yùn)……
當(dāng)多年以后，假如我們?cè)俅蜗嗑�，想起曾�?jīng)因?yàn)槲覀儙椭淖円簧暮⒆�，那是怎樣的一種幸�！�
那么請(qǐng)你伸出援助之手吧，因?yàn)樵诮o予別人的同時(shí)，你也在完美著自己，你的人生也將在這樣給予中獲得更大的意義…………
為了孩子，為了那些苦苦掙扎的孩子，為了那些不甘于現(xiàn)狀卻又不知道怎么去努力的孩子，你可以伸出你的手嗎？
我深深地為我能夠擔(dān)當(dāng)起2003潮宏基慈善之旅這一使命而感到光榮。
我深深地為自己能夠和若干富有愛(ài)心的人們一起幫助那些掙扎在生命線上的弱小生命而感到萬(wàn)分的榮幸。
朋友們，讓我們來(lái)一起努力，改變這些孩子一生的命運(yùn)吧。
前 言
筆者操作的本營(yíng)銷案例，策劃時(shí)間發(fā)生在2003年非典肆虐前沿，但實(shí)際運(yùn)做時(shí)間卻在方案策劃定稿的半年后。他的成功有其必然性，也有他的偶然性，這個(gè)案例在策劃行業(yè)有很好的啟發(fā)意義，告訴我們?cè)谶\(yùn)做一個(gè)策劃項(xiàng)目時(shí)，講究的是時(shí)、勢(shì)、術(shù)的巧妙運(yùn)用，其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸，這可以堪稱是2003年中國(guó)珠寶時(shí)尚行業(yè)最大的一次大型公益活動(dòng)。所謂人算不如天算，活動(dòng)一波三折，第一次本來(lái)在“五一節(jié)”之前準(zhǔn)備啟動(dòng)，各項(xiàng)工作十分到位，遼寧的7家主流媒介組成了龐大的采訪陣容，可惜因?yàn)榉堑�，活�?dòng)被逼擱淺。第二次啟動(dòng)時(shí)間是在8月份，由于抓住了千載難逢的機(jī)會(huì)，活動(dòng)取得了前所未有的成功。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)
7月初，活動(dòng)籌備運(yùn)作人員先期到達(dá)沈陽(yáng)并展開(kāi)一系列充分的準(zhǔn)備工作，按照本次公益活動(dòng)的原先策劃思路，我們擬在沈陽(yáng)資助部分患病的品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生，在尋訪這些受病痛折磨的貧困學(xué)生的過(guò)程中，一切可謂開(kāi)局良好！
進(jìn)入7月份以來(lái)，隨著高考的結(jié)束，很多的人士都在等著放榜的那一天，作為整個(gè)公益活動(dòng)的策劃人員也一直時(shí)刻在關(guān)注這個(gè)萬(wàn)眾矚目的時(shí)刻。
7月中旬，沈陽(yáng)市市長(zhǎng)陳正高在媒介上發(fā)出公開(kāi)的呼吁，要求社會(huì)各界盡最大的能力幫助沈陽(yáng)今年的貧困大學(xué)生。
一天、兩天••••••市長(zhǎng)也許在焦急的等待社會(huì)各界的反應(yīng)，但是好象時(shí)間被凝固一樣，市長(zhǎng)的呼吁沒(méi)有被引起關(guān)注。但是可能誰(shuí)也不清楚，還有一個(gè)企業(yè)在關(guān)注，那就是在沈陽(yáng)策劃實(shí)施這次大型公益活動(dòng)的策劃人員，我們憑著策劃人敏感的觸覺(jué)已經(jīng)形成了一個(gè)清晰的概念。
第三天， 《沈陽(yáng)晚報(bào)》率先報(bào)道了潮宏基公司積極響應(yīng)市政府的呼吁，決定全力資助沈陽(yáng)今年考上大學(xué)的品學(xué)兼優(yōu)大學(xué)生，并通過(guò)媒介呼吁全社會(huì)各界都來(lái)關(guān)注和提供更多的資源幫助，讓這些貧困學(xué)生能夠繼續(xù)他們的求學(xué)生涯。
第四天， 《沈陽(yáng)晚報(bào)》再度報(bào)道，潮宏基公司領(lǐng)導(dǎo)從廣東親自前赴沈陽(yáng)走訪了解貧困學(xué)生情況，并決定由公司的總策劃人員組成項(xiàng)目小組，迅速啟動(dòng)2004潮宏基慈善之旅公益助學(xué)活動(dòng)，首選沈陽(yáng)為全國(guó)首站，活動(dòng)將捐贈(zèng)部分國(guó)際流行珠寶產(chǎn)品舉辦大型的義賣捐贈(zèng)活動(dòng)，并舉辦專場(chǎng)演出，并公布了助學(xué)熱線電話。
第五天， 《沈陽(yáng)晚報(bào)》再次報(bào)道，沈陽(yáng)市慈善總會(huì)、沈陽(yáng)晚報(bào)等機(jī)構(gòu)紛紛作出響應(yīng)，表示將支持和參與潮宏基的慈善義賣義演活動(dòng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)的名模明星將將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參加義演活動(dòng)；
第六天， 潮宏基邀請(qǐng)沈陽(yáng)的所有媒介舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布經(jīng)過(guò)主辦機(jī)構(gòu)的認(rèn)真準(zhǔn)備，放飛愛(ài)心，品位時(shí)尚——2004潮宏基慈善之旅助學(xué)活動(dòng)將于8月2日上午在中興商業(yè)大廈廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦，充滿愛(ài)心的名模明星及眾多的政府要員、社會(huì)熱心人士將出席義演及義賣活動(dòng)；
作為第一個(gè)響應(yīng)市長(zhǎng)呼吁的企業(yè)，我們?cè)谏鐣?huì)上引起了極大的反響，來(lái)自政府的支持、社會(huì)的支持，使這次大型公益活動(dòng)已經(jīng)占盡了天時(shí)、地利、人和。
在多次與沈陽(yáng)市的有關(guān)職能部門進(jìn)行聯(lián)系和溝通之后，我們發(fā)覺(jué)由于今年沈陽(yáng)市需要資助的貧困大學(xué)生多達(dá)1932名，為保證捐贈(zèng)對(duì)象目標(biāo)準(zhǔn)確，確定了本次活動(dòng)資助學(xué)生對(duì)象的幾個(gè)必備條件，一是必須為今年的應(yīng)屆大學(xué)生，二是家庭貧困，處于低保水平；三是必須是品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，四是必須在今年的高考中被高分錄取。
在對(duì)全市的重點(diǎn)貧困學(xué)生進(jìn)行摸查和上門了解之后，接受資助的二十名貧困學(xué)生終于全部敲定，其中大多是以高分被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院等錄取的優(yōu)秀學(xué)生。
天公作美，善心感人
沈陽(yáng)連續(xù)十幾天陰雨綿綿，在8月1日，天空還一直下雨，由于慈善演出活動(dòng)是在露天舞臺(tái)舉行，為保證活動(dòng)如期舉辦，我們經(jīng)過(guò)考慮后，最后確定了應(yīng)變方案，假如當(dāng)天下雨，將馬上啟動(dòng)第二套應(yīng)急方案，為此還準(zhǔn)備了近100把雨傘備用，在準(zhǔn)備工作進(jìn)行過(guò)程中，我們也一直在想，這次我們做的是一件大善事，老天一定開(kāi)眼。果然，2日早上，躲了十來(lái)天的太陽(yáng)終于出來(lái)了，天空一片放晴。而且老天爺好像也被我們的這一善舉感動(dòng)了，整個(gè)上午的陽(yáng)光曬得到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓都快冒油了。不少在場(chǎng)的來(lái)賓戲稱今天大家的熱情似火，連太陽(yáng)也忍受不住跑出來(lái)湊湊熱鬧。
上午10點(diǎn)，2004沈陽(yáng)慈善助學(xué)活動(dòng)義演及啟動(dòng)儀式在千呼萬(wàn)喚中拉開(kāi)了帷幕，慈善活動(dòng)愛(ài)心大使、著名歌唱家朱玉的一首《報(bào)答》，使全場(chǎng)氣氛達(dá)到了高潮，遼寧省及沈陽(yáng)市政府主要官員及眾多社會(huì)名人都紛紛蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參與。
義演現(xiàn)場(chǎng)的捐款活動(dòng)，一度達(dá)到高潮，在現(xiàn)場(chǎng)的捐款活動(dòng)中，熱心的沈陽(yáng)市民紛紛涌向捐款箱進(jìn)行捐款，現(xiàn)場(chǎng)被圍得水泄不通，捐款人中有三歲的小孩，更有雙腿殘廢的殘疾人，還有外國(guó)人，引起了現(xiàn)場(chǎng)幾十名攝影家的濃厚興趣，不斷地按動(dòng)著快門，為了使捐款人能夠走到募捐箱前，現(xiàn)場(chǎng)工作人員不得不數(shù)次將部分?jǐn)z影家拉開(kāi)讓道。
正如沈陽(yáng)電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)主持人所說(shuō)的，盡管殘疾人身體是有殘疾，但是他的身心卻是健康的。
受捐贈(zèng)的二十名大學(xué)生在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受了饋贈(zèng)，并由國(guó)家特級(jí)攝影師拍攝了這些珍貴的合影，將是這些學(xué)生人生中的一份最珍貴的禮物和最難忘的回憶！
從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”
2004潮宏基慈善之旅大型助學(xué)公益活動(dòng)引起了人們的極大關(guān)注，許多在現(xiàn)場(chǎng)或不在現(xiàn)場(chǎng)的愛(ài)心人士慷慨解囊，從“心動(dòng)”到最后的“行動(dòng)”，捐出了自己的一份愛(ài)心。同時(shí)，作為一種非商業(yè)性的宣傳手段，對(duì)人們進(jìn)行社會(huì)的公德教育、宣傳某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)和政策，引起整個(gè)社會(huì)的關(guān)注、共鳴、同情和響應(yīng)，它是對(duì)社會(huì)公德的一種呼吁。在達(dá)成上述公益活動(dòng)的最高境界的同時(shí)，潮宏基也得到了前所未有的回報(bào)。
在開(kāi)展這個(gè)大型公益活動(dòng)的8月份，潮宏基在沈陽(yáng)的所有專賣店的當(dāng)月銷售全部突破歷史記錄，中興專賣店當(dāng)月銷售創(chuàng)造了超過(guò)100萬(wàn)元的全國(guó)銷售記錄，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)暌惶熹N售超過(guò)40萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，這個(gè)效果不僅令我們驚訝，也使同行為之感嘆。
公益活動(dòng)給予企業(yè)帶來(lái)的不僅是良好的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，只不過(guò)是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”就是這個(gè)道理。公益活動(dòng)的整體水平會(huì)直接影響活動(dòng)的效果，甚至是銷售，其前提是要讓消費(fèi)者“心動(dòng)”，才能付出“行動(dòng)”
策劃后記
從本次活動(dòng)的籌備過(guò)程中，令策劃人感動(dòng)的只有三方面。第一個(gè)是年初潮宏基總部提出了“2003潮宏基慈善年”的時(shí)候，我們從一個(gè)企業(yè)的眼里讀出了一個(gè)成功企業(yè)人性化的一面，同時(shí)也感受到擔(dān)子非常艱巨。的確，潮宏基是一個(gè)為消費(fèi)者創(chuàng)造情感消費(fèi)產(chǎn)品的珠寶企業(yè)，但珠寶企業(yè)中能為弱勢(shì)群體著想，能有純真的愛(ài)心的企業(yè)并不多，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有。我們?yōu)槟艹袚?dān)起這一個(gè)光榮的慈善事業(yè)而感到自豪和感動(dòng)。
第二個(gè)讓我們感動(dòng)的是來(lái)到沈陽(yáng)之后，應(yīng)該說(shuō)我們是幸運(yùn)的，首先是遇到了千載難逢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兊捻憫?yīng)，促成和掀起了沈陽(yáng)的眾多企業(yè)紛紛解囊，沈陽(yáng)的大部分貧苦學(xué)生因此圓了他們的大學(xué)之夢(mèng)。其次是在沈陽(yáng)有很多的充滿愛(ài)心的各級(jí)政府官員、新聞界朋友以及社會(huì)熱心人士，有這么多的朋友的支持，我們的這一次慈善活動(dòng)沒(méi)有不成功的道理。
第三個(gè)讓我們感動(dòng)的是當(dāng)我們與慈善總會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、沈陽(yáng)媒介記者一起踏進(jìn)貧困學(xué)生家中進(jìn)行慰問(wèn)的時(shí)候，我們感到一陣陣的心酸，這是一個(gè)家嗎？這些貧困學(xué)生的家中，完全可以用一句話來(lái)進(jìn)行描述，那就是“家徒四壁”。在踏進(jìn)貧困學(xué)生家中的那時(shí)刻起，我們的心被感動(dòng)了，我們發(fā)覺(jué)無(wú)論是潮宏基或是身臨其景的策劃人，已經(jīng)可以說(shuō)是百分之百的做對(duì)了，因?yàn)樯鐣?huì)上有這么多的貧困學(xué)生，我們有義務(wù)、有理由、更有責(zé)任去幫助他們，盡管潮宏基能力有限，但是我們可以做我們力所能及的事情。
大企業(yè)都愿意把自己商業(yè)利益和社會(huì)利益緊緊聯(lián)系在一起。但這點(diǎn)在潮宏基是行不通的。一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須逾越民族、文化等方面的鴻溝，而從事公益活動(dòng)，是一個(gè)企業(yè)融入社會(huì)方方面面的有利手段。潮宏基的慈善活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，致力于一種企業(yè)形象和商譽(yù)商德的樹立，希望通過(guò)大量的公益慈善活動(dòng)，使潮宏基能夠融入中國(guó)的各個(gè)階層，成為中國(guó)社會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)公民。2003慈善之旅就是一個(gè)最好的例子。